Искусство словесной атаки Бредемайер Карстен
Реакция на предметном уровне - «Правил трех Т»
При первых же признаках начинающейся конфронтации, ставящих под сомнение вашу репутацию» имидж или компетентность, имеет смысл применить стратегию окончания конфронтации на предметном уровне. Это означает, что вы быстро, безболезненно и настойчиво возвращаетесь к обсуждению основной темы.
Представим себе, до сих пор разговор был конструктивным и протекал по-деловому. Внезапно и почти незаметно он
превратился в обсуждение посторонних тем, отклонившись, таким образом, от главной цели. Существуют расхожие нападки личного характера и словесные атаки, которые призваны оказать на вас давление или похоронить вашу репутацию. В такой ситуации вы должны стремиться к тому, чтобы вернуть обсуждение к главной теме. Уместная реакция N 1 заключается в «правиле трех Т»:
Touch -Turn -Talk 1
1. Touch - Оценка: дайте оценку теме разговора с точки зрения цели дискуссии.
2. Turn - Возврат: вернитесь к главной теме.
3. Talk-Углубление: углубитесь в главную тему, чтобы она снова стала основным предметом обсуждения.
Touch - Оценка: «Пожалуйста, не переходите на посторонние темы. Давайте останемся в русле обсуждения главной темы нашей дискуссии и не будем отклоняться от нее».
Turn - Возврат: «Наша тема сегодня - логистика продукта XYZ на вашем предприятии».
Talk - Углубление: «Я как раз хотел обратить ваше внимание на негативное влияние на наши производственные циклы. Итак, каким образом мы в приемлемые сроки сможем обеспечить безупречную логистику? Один из способов состоит в том, что…»
1 От англ. touch - касаться, turn - направлять, talk - разговаривать. - Прим. пер.
Альтернативный вариант, актуальный в случае личных выпадов:
Touch в повелительном наклонении: «Не стоит начинать полемику, пожалуйста, придерживайтесь основной темы».
Turn: «Наша тема сегодня - логистика продукта XYZ на предприятии».
Talk: «Я указал уже на те факторы, которые оказали негативное влияние на паши производственные циклы. Итак, каким образом мы в приемлемые сроки сможем обеспечить безупречную логистику? Один из способов состоит в том…»
Совет: на совещании за «круглым столом» или в дискуссии используйте прием Touch-Turn-Talk вместе со зрительным контактом.
Touch/Зрительный контакт с адресатом; вы говорите: «Не стоит начинать полемику, пожалуйста, придерживайтесь основной темы».
Turn/Смена зрительного контакта; смотря на другого собеседника, вы говорите: «Наша тема сегодня - логистика продукта XYZ на предприятии».
Talk/Второй собеседник становится адресатом; вы говорите: «Я указал уже на те факторы, которые оказали негативное влияние на наши производственные циклы. Итак, каким образом мы в приемлемые сроки сможем обеспечить безупречную логистику? Один из способов состоит в том…»
Только так можно гарантированно исключить первого адресата из разговора. Зрительный контакт означает: Ну, у кого-нибудь есть возражения?! Вы в любом случае не хотите возвращения к посторонней теме.
Преимущества «правила трех Т» очевидны:
Вы последовательно занимаете позицию лидера в разговоре;
Вы не принимаете отклонений от темы разговора;
Вы активно исключаете из разговора посторонние темы и не вдаетесь в обсуждение настроения присутствующих;
Вы непоколебимы в своей позиции и строго придерживаетесь темы;
Вы пресекаете перебранки и остроты по поводу компетентности присутствующих;
Все ваши маневры не выходят за рамки вежливости и здравого смысла;
Вы быстро и настойчиво пресекаете бестактное поведение участников;
При этом вы не только отвечаете на вопросы, но и ак-центируете внимание аудитории на четких формулировках;
Вы отвечаете только на те вопросы, которые помогают продолжать дискуссию, соответственно оценивая их по достоинству.
Обдумайте: каждый ответ оправдывает заданный вопрос!
Пожалуйста, соблюдайте следующие принципы:
Формулируйте позитивные высказывания.
Неправильно: «Душевный настрой - не тема сегодняшней встречи!»
Правильно: «Наша тема сегодня - логистика, разъясните, пожалуйста, вашу позицию по этому вопросу!»
Подчеркните сказанное однозначной оценкой.
Неправильно: «Таким образом, мы быстрее достигнем
поставленной цели».
Правильно: «Только так мы сможем быстро достичь цели нашего разговора».
С самого начала пресекайте переход к посторонним темам и
лишь затем возвращайтесь к главной теме обсуждения.
Неправильно: «Сейчас речь идет о предприятии в целом,
а не о вашей конкретной области».
Правильно: «Сейчас речь идет не о вашей области
деятельности, а о предприятии в целом».
Формулируйте свои высказывания кратко и четко.
Неправильно: «Ну вот, так сложилось, что мы уже многократно пытались перейти к обсуждению этой темы, конечно, при определенных обстоятельствах…»
Правильно: «… к теме. Мы все разделяем мнение относительно того, что…»
Избегайте любых сравнений, ограничений, объявления себя интеллектуальным банкротом и обнаружения признаков коммуникативной некомпетентности.
Неправильно: «Возможно, пришло время обсудить, хотя возможно - и я в любом случае это одобряю - но здесь ведь тоже есть противоречия…»
Правильно: «Вернемся к предложенным решениям проблемы. Это были…»
В разговоре/дискуссии употребляйте не вопросы, а обращения непосредственно к аудитории.
Неправильно: «Не могли бы мы вернуться к нашей основной теме «Логистика»?
Правильно: «Господин Майер, пожалуйста, расскажите подробнее о вашем предложении решения проблемы!»
Откажитесь от повторов и негативных высказываний, они усиливают ошибочное представление и закладывают основу для упреков в ваш адрес.
Неправильно: «Плохой имидж? Нет, наш имидж совсем не плох».
Правильно: «Нет, у нас хороший имидж в глазах общественности!»
Типичные и возможные примеры Touch/Оценки
Вопрос был поставлен в другом контексте;
Это не главная тема;
В этом и состоит наш главный вопрос;
Речь сейчас не об этом;
Это ваше личное мнение;
Вы обобщаете;
Наши клиенты спрашивают о другом;
Это другой аспект;
Верно/неверно;
Это спекуляция;
Это вы так полагаете;
Потому что вы воспользовались неверной информацией;
Это неверное впечатление.
При негативных высказываниях в ваш адрес, в адрес вашей компании по поводу имиджа, компетентности, образования или опыта запретите себе задавать встречные вопросы, потому что обычно освоившие риторику противники на такие вопросы отвечают.
Пример неудачного встречного вопроса
Атака: «В компании у вас плохой имидж!» Убийственный встречный вопрос: «Почему вы так решили?»
Возможный ответ:
l. Bce сотрудники отзываются о вас плохо.
2. Никто не ожидает от вас удачного завершения этого проекта.
З. Вы только что потопили важный проект.
Если вы заинтересованы в развитии темы, советую задавать только оценочные вопросы:
«Как вы пришли к такому ошибочному мнению?»
Только так можно быть уверенным» что все сказанное вашим оппонентом проиграет в восприятии присутствующими вашей оценки.
Вообще «Оценка» и «Возврат» в ответах-возражениях часто противопоставляются друг другу:
Считается:
Чем сильнее упрек, тем настойчивее возражение.
Этот контраст особенно заметен в противопоставлениях:
«Touch - Оценка» «Turn - Возврат»
Спекуляция Доказательство
Оценка Факт
Личное впечатление Подтверждение
Оценка Результат
Предположение Результат
Теория Практика
Несколько примеров метких ответов, которые, конечно, намеренно сформулированы позитивно :
«Вы когда-нибудь посещали семинары по риторике?»
Неверный ответ : «Да!»
Возможная реакция противника: «А почему тогда это незаметно?»
Верный ответ :
Turn и если вы проанализируете мои выступления, то определенно придете к выводу,
Talk что я, например, применяю метод пяти предложений в своих высказываниях».
«Почему у вашей компании плохой имидж?»
Неверный ответ : «Плохой имидж? Как вы пришли к такому
И тут ваш противник развернется в полную силу.
Верный ответ :
Touch «У вас сложилось ошибочное мнение.
Turn В действительности как в глазах общественности, так и по мнению наших клиентов, имидж компании безупречен
Talk Доказательством этому может служить полученная в этом году награда за…»
Из книги Стратегическое управление автора Ансофф Игорь4.3.2. Реакция организации В гл. 3.3 мы использовали метод приведения в соответствие окружения, стратегии и потенциала для определения профиля возможностей управления, необходимых для обеспечения реакции фирмы на какой-то определённый уровень изменений окружения. В этой
Из книги Богатый ребенок, умный ребенок автора Шарон Роберт КийосакиСИСТЕМА ТРЕХ КОПИЛОК Когда я был маленьким мальчиком, мой богатый папа попросил меня купить три разных копилки. На каждую из них он наклеил по ярлыку. Церковная десятина. Богатый папа верил в пожертвования церквям и в благотворительность. 10 процентов своего валового
Из книги Горшочек, не вари! Как обуздать бесконечный поток писем и задач автора Хёрст МаркРеакция на ноль Пустой почтовый ящик подразумевает наличие в нем нуля – да, ровно нуля – сообщений. Есть глубокое различие между тем, сколько у вас сообщений: несколько или ни одного. У тех, кто много лет проработал с переполненным почтовым ящиком и теперь видит, что в нем
Из книги Управляя рисками. Клиринг с участием центральных контрагентов на глобальных финансовых рынках автора Норман Питер9.2. Реакция США К тому времени, когда была опубликована статья Бернанке, центральные контрагенты в США уже предприняли шаги по устранению наиболее явных недостатков, которые обнаружились в ходе кризиса 1987 года. OCC заменила своего главного внешнего поставщика
Из книги Финансовый менеджмент – это просто [Базовый курс для руководителей и начинающих специалистов] автора Герасименко АлексейСравнительный анализ трех DCF-методов Итак, к настоящему моменту мы рассмотрели три основных DCF-метода. «Классический» метод с использованием WACC. Метод оценки с помощью скорректированной дисконтированной стоимости (APV, или Adjusted Present Value). Метод оценки с помощью
Из книги Тайный язык денег. Как принимать разумные финансовые решения автора Крюгер ДэвидВизит трех духов В книге Чарльза Диккенса «Рождественская песнь в прозе» главного героя по имени Эбинезер Скрудж посещают три духа, которые помогают ему поднять завесу и увидеть истинную картину его жизни. Эбинезер, человек, который никогда не думал ни о чем, кроме денег,
Из книги «Упрощенка» с нуля. Налоговый самоучитель автора Гартвич Андрей ВитальевичСравнение трех систем налогообложения Как уже говорилось выше, ЕНВД могут применять предприятия и предприниматели, в то время как патентную систему налогообложения могут применять только предприниматели.Список видов деятельности, для которых применим ЕНВД, у?же, чем
Из книги Турбостратегия. 21 способ повысить эффективность бизнеса автора Трейси БрайанПравило трех Если вы хотите принимать правильные кадровые решения, используйте следующий весьма эффективный метод. Он замедляет процесс принятия решения, зато повышает качество сделанного вами выбора. Для него характерна простота, убедительность и высокая
Из книги Зависть и другие вечные двигатели рекламы автора Иванов Алексей НиколаевичПравило трёх «Б» Зависть – чувство дискомфортное, раздражающее. Желая от него избавиться, наши современники изо всех сил рвутся вперед и стараются покинуть ряды тех, кто завидует. Они готовы платить любые деньги, чтобы стать теми, кому завидуют. Количество завистников –
Из книги Квадрант денежного потока автора Кийосаки Роберт ТоруЭта книга состоит из трех частей Часть I фокусируется на ключевых внутренних различиях между четырьмя квадрантами. Она показывает, почему определенные категории людей тяготеют к определенным секторам и часто застревают в них, сами того не осознавая. Первая часть
Из книги Обнимите своих клиентов. Практика выдающегося обслуживания автора Митчелл ДжекЧасть вторая От трех костюмов до трех тысяч Развитие обнимающей компании Глава 12 Забота о людях – прежде всего В каком-то смысле все это – магазины, свежий кофе и объятия – началось с язвы желудка.Когда я был маленьким, Уэстпорт был совсем другим. Он был не только
Из книги Практика управления человеческими ресурсами автора Армстронг МайклУровень 1. Реакция На этом уровне определяют, как участники обучения реагируют на него. В некотором смысле это представляет собой измерение удовлетворенности непосредственного заказчика. Д. Киркпатрик предлагает для того, чтобы оценить реакции, следующие шаги:
Из книги Как заключить любую сделку автора Шук Роберт Л.Одно из трех Многолетний опыт убедил меня в том, что чем больше вариантов выбора получают покупатели, тем труднее им принимать решение. Хотя я не располагаю конкретными доказательствами, подкрепленными официальными исследованиями, мне много раз приходилось наблюдать,
Из книги Несправедливое преимущество. Сила финансового образования автора Кийосаки Роберт ТоруТабурет на трех ножках В условиях старой экономики финансовые консультанты часто уподобляли пенсионное обеспечение табурету на трех ножках. Одной ножкой были личные сбережения, другой – пенсионные отчисления нанимателя, а третьей – система социального страхования.
Из книги Реклама. Принципы и практика автора Уэллс Уильям Из книги Управление отделом продаж автора Петров Константин НиколаевичСтимул-реакция В основе подхода стимул-реакция лежит общеизвестный факт, что любое воздействие на органы чувств человека порождает ответную реакцию. Начинающие продавцы должны выучить, какие действия или слова (т. е. воздействие на потребителя) какую реакцию чаще
Я часто говорю: удача потных не любит. Это выражение идет на «ура» в кругу мелких неудачников, находящихся в перманентном ожидании своего выигрышного лотерейного билета, который они не удосужились даже купить.
Удача потных не любит. Это правда. Вернее, та ее кокетливая половина, которая не хочет всем окружающим демонстрировать запах своего пота. Мы ведь всегда хотим привлекать, не так ли? Мы ходим в душ, используем антиперспиранты, благоухаем «Шанелью», как будто это наш естественный природный запах. То же самое происходит с успехом. Мы хотим демонстрировать элегантность своих побед. Пушкин писал, как дышал. Легко и непринужденно. Его поэтическая (да и прозаическая) речь льется, как журчание весеннего ручья. Но те, кто видел черновики поэта, знают, каких усилий и бессонных ночей стоила эта легкость.
Элегантные победы манят. Я знаю, как многие завидуют твердым переплетам моих книг, мелованной бумаге и двуцветной печати, театральным постановкам, сборникам стихов, творческим вечерам, телевизионным эфирам. Но при этом (и я абсолютно уверена в том, что говорю) никто не завидует шестнадцати часам в сутки, которые я провожу за компьютером, когда аврально пишу очередную книгу. Могут даже позавидовать стильной оправе моих очков. Но никто не позавидует моим диоптриям. Мужчины, жаждущие со мной познакомиться, часто переживают, что нас разделяет экран телевизора: я по одну сторону, они по другую. Никому и в голову не приходит, что меня можно увидеть в супермаркете или в аптеке, где продают корсеты, поддерживающие позвоночник во время долгой сидячей работы. И вряд ли кто-то может представить, что в компании моих друзей мы часто обсуждаем иммуномодуляторы, повышающие работоспособность.
Правило трех «Т»
Успех имеет изнанку. И она пахнет потом. У успеха мозолистые ягодицы, потому что для успеха нужны три «Т» – терпение, трудолюбие и талант. Вот такие они – перья для ваших крыльев.
Удача потных не любит – одна кокетливая сторона медали. Успех пахнет потом – вторая сторона . И тоже кокетливая. Потому что если вы действительно добились успеха, то ваш пот отлично смывается волнами Красного или Средиземного морей, хороший массажист расслабляет усталые плечи, ароматерапия из любимых запахов «Шанели», денег, дорогих коньяков и прочих атрибутов успеха позволяет дышать полной грудью.
Успех – это сильная потенция
Не жалуйтесь на нехватку времени – в ваших сутках столько же часов, сколько у Эйнштейна, Гейтса и Сороса.
Успех – это как дышать. То есть постоянно. Ежедневно. Хуже – ежеминутно. Ежесекундно. И вся эта работа «легких» успеха должна быть организована на уровне ваших безусловных рефлексов. Вы же не забываете, что нужно дышать? Не напоминаете себе об этом? Не берете отпуск, чтобы немного расслабиться и отвлечься от дыхания?
Успех – это гонка. Кому надо? Зачем? Этот вопрос уже не задается. Это просто внутренняя физиологическая потребность. И тогда хочется славы и денег – атрибутов успеха. И кровь к голове и сердцу приливает постоянно.
Нельзя быть успешным два раза в неделю или по вторникам. Иначе получится, как в объявлении: «Красивый мужчина в самом расцвете сил ищет романтичную, бескорыстную, чистую и большую любовь. Раз в месяц».
Успех – это либидо. И не только половое. Это либидо в широком смысле слова. Либидо как экспансия во всех сферах. Успех – это завоевательный поход. Посадить дерево, построить дом, вырастить сына. Больше женщин – красивых и умных, больше денег – в разных валютах, больше автомобилей, больше сфер применения своих талантов.
Успех – это гармония… внутренняя
Внутренняя ведет к внешней. Успешный человек гармоничен. Он находит время на спорт, путешествия, книги, премьеры, секс, воспитание детей и вообще на все, что его хоть как-то интересует.
Это удивительно, но факт: чем успешнее человек, тем больше у него достижений в разных сферах. И семья крепкая, и дети, и бизнес. А все потому, что к успешному человеку другие люди тянутся, как растения к солнцу. Тянутся и готовы разделить с ним его жизнь. А жизнь мы получаем в комплекте – и радости, и горести. Только успешный человек к своим испытаниям относится легче, проще, чем другие, с юмором. Успешный человек точно знает, что Вселенная посылает ему мелкие неприятности, чтобы уберечь от больших катастроф. А неприятности покрупнее он получает, чтобы пробудиться для духовного развития. А проблем, ну совершенно больших, у успешного человека не бывает, потому что он ко всем проблемам относится как к задачам. Поверьте, я знаю, о чем говорю.
Успех – это внутреннее состояние. Осознание себя успешным. Нет другого критерия успешности, кроме вашего собственного хорошего настроения, кроме ваших внутренних сенсоров, настроенных на радость и счастье.
Порой как в анекдоте.
– Как стать успешным человеком?
– Вы сегодня в туалет ходили?
– Успешно?
А порой совсем по-другому…
У меня развит писательский нюх, я собираю истории боли и ее преодоления. Среди моих клиентов, друзей и знакомых есть такие уникальные экземпляры, что дух захватывает.
Мой друг Артем Толстобров, совершенно слепой с детства, мало того что поступил на юрфак КГУ, мало того что был во время учебы лучшим студентом и закончил вуз с красным дипломом, так еще и стал популярным в Красноярске бардом, и работает в администрации города, и путешествует, и в «Что? Где? Когда?» играет. И самое главное – он всегда в хорошем настроении. И он точно знает, что самостоятельно дойти до магазина новым маршрутом – это успех. Такой успех, что вам и не снилось! Поищите в Яндексе это имя. Почитайте, подумайте…
Каждый раз, когда у меня портится настроение, я вспоминаю о VAK. О том, что 90 % информации об окружающем мире человек получает с помощью визуального контакта. Я думаю о своих слепых друзьях, среди которых есть певцы, композиторы, массажисты, просто талантливые и, что самое главное, СЧАСТЛИВЫЕ люди. И я начинаю радоваться простым вещам – солнцу, которое я могу увидеть, цветам, которые я могу понюхать, шагам, которые я могу сделать и которые не надо считать.
Учитесь ценить простые вещи!
Один мой приятель – крупный бизнесмен, владелец строительной компании – пять лет назад, опрометчиво не учтя чьих-то чиновничьих интересов, оказался за решеткой. И вот этот «вскормленный в неволе орел» в расцвете лет не унывает ни на минуту: он постоянно озабочен тем, как поддержать близких, друзей и родственников, как развить кипучую деятельность, как им помогать, пока он не находится на свободе. Он ни в какой ситуации не может почувствовать себя слабым, даже допустить мысль о том, что можно ныть и жаловаться на судьбу. Он частенько говорит:
– Не жалуйся на судьбу, возможно, ей тоже не очень повезло с тобой.
И вот все это время в тюрьме он читает, учит английский, занимается спортом, пишет письма, медитирует и открывается Вселенной для духовного пробуждения и развития.
Он не жалуется, и можно подумать, что он находится не в колонии усиленного режима, а в санатории. Но это такая же неправда, как то, что удача не любит потных. А правда в том, что его угол зрения настроен так, что он воспринимает каждый день своей жизни как удивительный дар, как жизнь в любой ипостаси.
В детском онкоцентре я веду терапевтическую группу для родителей, чьи дети больны раком. Частенько я приезжаю на творческие мероприятия онкоцентра. На презентации книг детского творчества, на выставки, на детские концерты. Дети читают свои стихи, поют свои песни, рисуют. Все произведения о любви. И почти все о любви к жизни. Как это удивительно: нас балует жизнь, а мы на нее жалуемся, чем-то постоянно недовольны. А кого-то жизнь не гладит по голове, испытывает, но что-то при этом открывается такое, что люди ценят каждую минуту такой непростой жизни. Жизни с характером… Люди с характером… С волей… и с любовью.
Я люблю сильных. Я ценю истории преодоления. Я учусь у таких людей любить жизнь.
Я ищу эти истории. И они повсюду. Они постоянно со мной. Они входят в мою жизнь, пронизывают ее полотно, намертво к нему прикрепляются и становятся частью меня.
Человек в поисках смысла
Так называется книга Виктора Франкла, врача, выжившего в концентрационном лагере в фашистской Германии. Кроме постоянных унижений, голода, холода и других лишений, ему в любой момент могла грозить газовая камера. Все имущество он потерял в лагере в первый же день. Но главное – там уничтожили его научный труд, смысл всей его жизни. И даже в таких кошмарных условиях он не потерял оптимизм и волю.
Человек, выживший среди среди всего этого, перенесший голод и болезни, познавший унижения и ощутивший вкус смерти на губах, благоразумно забыл бы пережитый кошмар, заблокировал бы файлы ужаса в своей памяти. Но Виктор Франкл понимал, что нет побед и поражений, есть лишь уникальный опыт личности. И этим опытом он поделился с миром. Выйдя в сорок пятом на свободу и узнав, что вся его семья погибла, он не сломался. За пять ближайших лет он выпустил дюжину книг, в которых изложил свое философское учение, психологическую теорию личности и психотерапевтическую методологию, основанные на идее стремления человека к смыслу.
Часто писатели оправдывают свою лень тем, что, дескать, слова надо «высиживать», поэтому посредственные романы пишутся годами. В такие моменты я вспоминаю Виктора Франкла. Его книга «Человек в поисках смысла» была написана за девять дней! А потом издана и… переведена на 24 языка и… продана в количестве более 9 миллионов экземпляров. Библиотекой Конгресса США она была названа одной из десяти самых влиятельных книг.
Психиатр, выстоявший в таких немыслимых условиях, – это человек, которого стоит выслушать. Он, может быть, больше, чем кто-нибудь другой, способен смотреть на человека с мудростью, пониманием и сочувствием.
Франкл – мировая знаменитость. С этим не поспоришь. Тридцать одна его книга переведена на несколько десятков языков. Встретиться с ним было честью для многих выдающихся людей – от философов, таких как Карл Ясперс и Мартин Хайдеггер, до политических и религиозных лидеров, таких как Папа Павел VI и Хиллари Клинтон.
Франкл не учил успеху как таковому, не разрабатывал поведенческих моделей, приводящих к славе, богатству или счастью, он обратился к поиску смысла жизни. Он построил психологическую теорию смысла и основанную на ней философию человека. Его учение называется логотерапия. Франкл раскрыл глаза миллионам людей на возможности открыть смысл в собственной жизни. В нескольких словах это звучит так: смысл жизни – это тот смысл, который вы ей придаете. Но чтобы осознать всю глубину этой незамысловатой фразы, я настоятельно рекомендую вам прочесть эту книгу.
Стремление к смыслу помогает человеку выжить, и оно же (как оборотная сторона медали) приводит к решению уйти из жизни (если в этом найден смысл). Стремление к смыслу помогает вынести нечеловеческие условия концлагеря и выдержать испытание медными трубами – славой, богатством и почетом. Виктор Франкл прошел и те и другие испытания. Внутри этих ножниц судьбы он остался Человеком с большой буквы, проверив на себе действенность собственной теории и доказав, что в человека стоит верить. «Каждому времени требуется своя психотерапия», – писал он. Ему удалось нащупать нерв своего времени, своей эпохи, тот запрос людей, который до него не находил ответа, – проблему смысла, – и на основе своего жизненного опыта найти очень простые слова о главном…
«Мы не должны забывать, что найти смысл жизни можно и тогда, когда мы находимся в безнадежной ситуации, во власти судьбы, изменить которую невозможно. Именно тогда предоставляется возможность проявить качества, на которые способен только человек, – превратить личную трагедию в триумф, превратить приговор судьбы в подвиг. Когда мы больше не в состоянии изменить ситуацию, такую как неизлечимая болезнь, от нас требуется изменить себя», – вот что говорит Франкл о смысле.
«Упрямство духа» – это его собственная формула. С его точки зрения только благодаря «упрямству» человек становится Человеком и достигает высот – внутренних и внешних.
Делайте то, что вам нравится, так, чтобы это нравилось другим
Вот незамысловатый (и такой непростой в исполнении) секрет успеха.
Знаете, почему я стала писателем? В глобальном смысле потому, что я возомнила, будто мне есть что сказать миру. А в утилитарном – потому, что я не хочу вставать рано утром и каждый божий день ходить на работу к девяти, зависеть от настроения начальника-самодура и коллег с ПМС. Короче, этот каторжный механизм с девяти до шести меня убивает и угнетает. Я пробовала. В начале творческого пути. Мне не подходит. Я – птица свободо– и сонолюбивая. Я хочу высыпаться. И много еще чего хочу. И могу себе позволить. Потому что я так решила. Других поводов не надо.
Мой друг режиссер Сергей Куликовский часто говорит:
– Отличная работа у режиссера: вечером выпиваешь, ведешь светские беседы с умными людьми, утром просыпаешься с больной головой и неспешно приходишь к одиннадцати в театр на репетицию, орешь на актеров, заставляешь их реализовывать твою невнятно высказанную творческую мысль, нервно куришь, пьешь кофе, в два уходишь домой поспать, потому что вечером нужно зайти в театр посмотреть на свой гениальный труд, услышать всхлипывания особо чутких зрительниц в третьем ряду, потом аплодисменты в конце, потом благодарные актеры тебя расцелуют, и снова банкет. Вначале я был актером. Тоже неплохая профессия. Но там приходилось учить текст, поэтому ушел в режиссуру. Проще.
Сергей иронизирует с позиции «удача потных не любит». И тем не менее в его рассуждениях есть доля правды. И заключается она в простой формуле: «Делайте то, что вам нравится, так, чтобы это нравилось другим». У него получается.
Успех – это жить для себя
Это настоящий успех. И это правда.
Много работая с онкобольными, я пришла к выводу, что взрослые люди заболевают раком по одной причине: они не умеют жить для себя. Они всегда живут для когото, ради кого-то. Для детей, для мужа, для дачи, для работы… Потом дети вырастают и уходят в свободное плавание, муж заводит любовницу или разводится, на даче случается пожар, а с работы сокращают или пенсия наступает неожиданно. И тут, казалось бы, живи и радуйся, начинай все с начала для СЕБЯ. А не получается. Нет такой модели поведения в сознании. А раз нет, то запускается программа самоуничтожения. Если человек никому не нужен (а самое главное – не нужен себе), то он – отработанный механизм, его нужно отправить в утиль. Рак отлично справляется с этой задачей. Страшно, но факт.
Так что порой бывает, что научиться жить для себя – задача куда более сложная, чем заработать миллион.
Итак, учитесь жить для себя. В этом секрет успеха.
Это ново и, как все новое, страшно. Возможно даже, это у вас в первый раз. Но вспомните, ведь далеко не каждый первый раз вас разочаровывал. Были ведь и удивительные встречи, неожиданные повороты, ощущения полета… Ваша задача – через месяц, квартал, в крайнем случае год идти весной по улице, чуть помахивая папкой с деловыми бумагами, никуда не спешить, улыбаться и вдруг задуматься: а ведь я не помню, когда последний раз у меня были переживания, слезы тоски, когда я была жертвой… Я не помню, как быть жертвой!
Это не значит, что вы перестанете грустить. Пока вы живы, вы будете наполняться разными эмоциями. Но теперь в них всегда будет свет. Свет любви.
Научиться жить для себя – это ваше домашнее задание. То упражнение, которым вам стоит заняться после прочтения этой книги. Потому что нет ничего более важного в жизни человека, чем жить… для себя, естественно.
Как научиться жить для себя?
1. Написать wish-list своих(!) желаний.
Рядом с ними сделать пометки ощущений. Если сложно справиться с задачей, нужно предварительно прочесть рассказ Эрика-Эммануила Шмитта «Оскар и розовая дама». Представьте, что жить осталось десять дней… Что будете делать? Что попросите у Бога лично для себя? И помните, что Бог – не Дед Мороз, он не дарит конфеты или плюшевого медведя. Бог дарит подарки духовного содержания – терпение, любовь, радость.
2. Начните калибровать мир, жизнь, все события через тело.
Ведь сознание и тело – единая кибернетическая система . И тело, как известно, не врет. Никогда! Тело лишь сигнализирует вам о правильности поведения. Если тело радуется – вы на верном пути. Если тело болеет – вы сбились с маршрута, и оно недовольно. Тело говорит с вами языком боли. Оно не знает другого языка.
3. Начните находить моменты в жизни, чтобы наслаждаться процессом. И концентрироваться на этих приятных ощущениях – прикосновениях, звуках, картинах…
Есть тысячи возможностей радоваться простым вещам : снег тает, ветер свежий, почки на деревьях появились, птицы запели… Новый крем купили – разве не повод для радости? Какой приятной на ощупь становится кожа после него! Выходя из душа, попробуйте на влажную кожу нанести крем… Как он прекрасно пахнет… Аромат кофе по утрам… А вид из окна… Замечательные московские высотки… словно коробки в обувном бутике! Столько на свете поводов для радости!.. Нужно уйти из дигитального (понятийного «что такое хорошо и что такое плохо») канала восприятия в гармоничный расфокус – визуальный, аудиальный, кинестетический…
4. Попробуйте вести дневник ощущений.
Честно. Себя еще можно обмануть. А вот Бога…
Вербализация даст тебе другой угол зрения на события. Пишите для себя!
5. Помните, ключ от счастья – внутри вас.
Я часто говорю своим клиентам: – Тибет в тебе.
Тибет – это моя личная метафора покоя, счастья и гармонии.
А сейчас я расскажу вам притчу.
ТОСТОднажды вечером Рабия – а она была знаменитым суфийским мистиком – что-то искала на улице у своей маленькой хижины. Садилось солнце. Собрался народ. Люди спросили ее:
– Что ты делаешь? Что ищешь?
– Я потеряла иголку, – сказала она.
– Солнце уже садится, – сказали люди, – и найти иголку будет трудно, но мы тебе поможем. Где именно она упала? Ведь дорога большая, а иголка такая маленькая. Если мы узнаем точное место, то найти ее будет легче.
– Лучше бы вам не задавать этого вопроса, – сказала Рабия, – потому что на самом деле она упала не на дороге, она упала в доме.
Люди стали смеяться, они сказали:
– Мы всегда знали, что ты немного не в себе! Если иголка упала в доме, зачем же ты ищешь ее на дороге?
– По простой и логичной причине, – сказала Рабия. – В хижине темно, а снаружи есть еще немного света.
Люди засмеялись и стали расходиться. Рабия позвала их обратно и сказала:
– Слушайте! Именно это делаете вы; я только следую вашему примеру. Вы идете искать блаженство во внешний мир, не задавая первого и важнейшего вопроса: где вы его потеряли? И вот я вам говорю: вы потеряли его внутри. Вы ищете его снаружи по той простой причине, что ваши органы чувств обращены наружу – и там есть немного света. Ваши глаза смотрят вовне, и ваши руки тянутся наружу – именно по этой причине вы ищете снаружи. А я вам скажу, что вы потеряли блаженство не там. Я сужу по собственному опыту. Я тоже искала снаружи, и однажды я посмотрела внутрь и была удивлена. Не было необходимости исследовать, оно всегда было внутри.
Мы отлично потрудились! Теперь по доброй русской традиции предлагаю расслабиться. Предлагаю налить. Кавалеры, посмотрите, наполнены ли бокалы у дам. У меня есть тост! Выпьем за то, чтобы все у нас было положительным – и репутация, и банковское сальдо, и эмоции, и душа, и мысли. И только реакция Вассермана была бы отрицательной.
правило трех "Т" по Мишелю Одену
Три Т:
"Тишина"
"Тепло"
"Темнота"
В родах ключевое значение играет гормон окситоцин. А вырабатывается он с помощью неокортекса, это кора головного мозга, и как только она реагирует на яркий свет, шум, вопросы, или пытается спасти роженицу от холода, так сразу страдает выработка окситоцина.
для лучшего раскрытия шейки матки достаточно соблюдать правило трех Т) и конечно расслабиться и раскрыться схваткам. зажимаясь, крича мы лишь продливаем роды. надеюсь что все это мне пригодится, и не буду терять голову, как все об этом пишут!
Comments
Если получится в перерывах между надо отключатся. Прям впадать в спячку:) не знаю кому как, мне здорово помогло. Я наслушалась и начиталась, что нужно ходить, двигаться. В итоге промучилась 4,5 часа, ходила, приседала, делала всякие упражнения, а пришла гин и говорит, что раскрытие всего 2 см. Я отчаялась и просто повалилась на кровать. Лежала, дышала, в перерывах отключала мозг и проваливалась в сон, в итоге за 3 часа матка открылась полностью и родила:)
- @juliakm классно) спасибо что делитесь опытом, я тоже читала что силы все уходят на схватки, а на потугах сил нет
- @asselka909, пожалуйста:)
Download Mom.life app to meet new friends, chat about your kids and pregnancy, share advice and more!
Во время любых презентаций, докладов, выступлений на совещаниях перед вами стоит один принципиальный вопрос - выбрать ли:
Легкую словесную перестрелку, которая способствует укреплению связей между участниками, но может помешать продуктивному деловому общению,
Конструктивный подход, позволяющий умело вернуть обсуждение в деловое русло и добиться результата.
Мой подход - конструктивный, и он заключается в том, чтобы систематически пресекать так называемые «инициирующие цепочки» - последовательности реплик с нарастающим взаимным раздражением, - применяя так называемое «правило трех Т».
Предположим, начальное положение таково: ваше выступление (доклад) ориентировано на определенный результат и соответственно построено, но партнеры по диалогу увлекаются второстепенными вопросами, и цель всей дискуссии начинает ускользать от ее участников.
Либо начинаются личные выпады, аза ними - полемические атаки с целью надавить на вас лично или поставить под сомнение вашу компетентность.
Ваша цель - заставить участников разговора вернуться к существу дела и восстановить нормальный ход обсуждения.
Правило трех Т
Действуйте по схеме ТоисН -- Тигп
(коснись - поверни - говори).
Тurn: вернитесь к первоначальной теме.
Таlk: углубите эту тему, так чтобы она вновь стала главным предметом обсуждения.
Пример - при переходе на личности
Тоuch Пожалуйста, воздержитесь от полемики. Давайте в общих интересах держаться существа дела и главной темы сегодняшнего совещания.
Тurn Наша тема - качество продукта
ХУZ на вашем предприятии.
Таlk Я уже указывал на негативные эф-
фекты, касающиеся поставок для наших клиентов. Таким образом, необходимо в приемлемые сроки обеспечить безукоризненное качество. Один из подходов к реше-: ;. нию данной проблемы заключается в том...
Пример - при уклонении от главной темы
Тоuch Пожалуйста, по ходу нашего делового совещания воздержитесь
от обсуждения посторонних вопросов. В общих интересах оставаться в рамках дискуссии, ориентированной на результат, и держаться существа дела.
Тurn Наша тема - качество продукта ХУZ на вашем предприятии. |
Та1к Я уже указывал на негативные эффекты, касающиеся поставок для наших клиентов. Таким образом, необходимо в приемлемые сроки обеспечить безукоризненное качество. Один из подходов к решению данной проблемы заключается в том...
Совет. Проводя презентацию, участвуя в совещании или дискуссии за круглым столом, соотносите применение метода Тоuch - Тurn - Та1к с переключением зрительного контакта.
Пример применения
Тоuch (Зрительный контакт с адресатом). Пожалуйста, воздержитесь от полемики. Давайте в общих интересах держаться существа дела и главной темы сегодняшнего совещания.
Тurn (Взгляд переводится на другого участника). Наша общая тема - качество продукта ХУ2 на нашем предприятии.
(Вы обмениваетесь взглядом с этим участником). Я уже указывал на негативные эффекты, касающиеся поставок для наших клиентов. Таким образом, необходимо в приемлемые сроки обеспечить безукоризненное качество. Один из подходов к решению данной проблемы заключается в том...
Таким путем вы связываете второго адресата в рамках данного диалога, поскольку зрительный контакт одновременно означает: «Ну, дорогой, у тебя есть какие-то возражения?!» Кроме того, одновременное применение «правила трех Т» в вербальном и невербальном варианте блокирует повторное уклонение от темы.
Преимущества «правила трех Т» очевидны:
· Вы не допускаете изменения темы и строго держитесь в главном русле диалога.
· Вы хотя и принимаете вопросы и реплики с мест, но вводите их в рамки диалога, его темы и контекста.
· Вы эффективно исключаете из числа обсуждаемых вопросов все, что не имеет прямого отношения к теме.
· В частности, не даете затрагивать личные качества участников и фокусируете все внимание на существе дела.
· Вы активно отстаиваете свою твердую, последовательную позицию и строго держитесь темы.
· Вы неизменно останавливаете всяческие словесные перепалки и бессмысленные споры о том, кто компетентнее. Вы все время держите в руках ход обсуждения.
· Вы пресекаете любые маневры, направленные на срыв совещания, с помощью ясных и обязательных для всех границ.
· Вы эффективно и последовательно не позволяете дискуссии пойти вразнос.
· Вы принимаете вопросы, но это помогает направлять дискуссию нужным вам образом, добиваться результата, а ваши ответы представляют собой точные и емкие сообщения.
· В конечном счете ответы даются на все вопросы, однако вы сосредоточены на развитии диалога, так что вопросы получают соответствующую оценку.
Подумайте, пожалуйста, о следующем:
Любой ответ - признание правомерности вопроса!
Основные принципы риторики.
· Стройте утвердительные конструкции.
Неправильно; «Мы собрались здесь не для того, чтобы нападать друг на друга!»
Правильно: «Мы собрались здесь, чтобы обсудить качество, выскажите, пожалуйста, ваши предложения по изменениям!»
· Акцентируйте сказанное посредством четких суждений.
Неправильно: «Таким путем мы могли бы лучше и быстрее достигнуть цели совещания».
Правильно: «Таким путем мы добиваемся цели нашего совещания!»
· При необходимости употребить отрицательную конструкцию (лучше делать это как можно реже, поскольку повторение способствует установке ложного якоря) ставьте ее перед позитивным утверждением.
Неправильно: «Речь идет о продукте, а не о сфере вашего влияния и ответственности».
Правильно: «Речь идет не о сфере вашего влияния и ответственности, а о продукте».
· формулируйте мысль сжато и точно.
Неправильно: «Итак, теперь положение таково, что после того, как мы предприняли несколько неудачных попыток подойти к теме, определенное приближение к ней, естественно, при некоторых...» Правильно: «...к теме обсуждения. Будем считать, что мы договорились о следующем...»
· Избегайте любых условных и ограничительных конструкций, выражений, свидетельствующих о вашей интеллектуальной или коммуникативной несостоятельности.
Неправильно: «Может быть, сейчас некоторым образом пора, буквально один раз, а я это всегда одобрял, хотя, конечно, есть и возражение...»Правильно: «Пожалуйста, давайте вернемся к предложениям по решению проблемы. Предыдущее предложение было...»
· Ведя обсуждение, используйте не вопросы, а повелительное наклонение. Неправильно: «Нельзя ли вернуться к нашей теме - качеству?»
Правильно: «Герр Мюллер, обоснуйте для нас, пожалуйста, ваше конструктивное предложение по решению проблемы!»
· Избегайте негативных повторов-они усиливают ложное сообщение и создают почву для нареканий.
Неправильно: «Плачевная картина? Нет, отнюдь не плачевная». Правильно: «Нет, в глазах клиентов и широкой общественности мы выглядим вели-: колепно!»
Несколько избранных типичных и возможных Touch-шаблонов:
· Это посторонняя тема.
· Именно так.
· Этот вопрос рассматривается в другом контексте.
· Об этом пойдет речь позднее.
· Это только ваше мнение.
· Вы валите все в одну кучу.
· Наших клиентов интересует другое.
· Это другой аспект.
· Верно/неверно.
· Это чисто умозрительное рассуждение.
· Так это выглядит при поверхностном и ограниченном взгляде.
· Здесь вы допускаете просчет.
· Вы исходите из ошибочных данных.
· Это ложное впечатление.
При негативных высказываниях в адрес
· вас лично,
· вашего предприятия,
· его репутации,
· вашей компетентности,
· вашего образования или
· вашей опытности,
встречные вопросы запрещаются. В норме противник ответит вам словесным залпом из всех бортовых орудий.
Пример неудачной защиты с помощью: встречного вопроса {": "* Нападение: «У вас плохая репутация!»
Фатальный встречный вопрос; «Почему вы
так считаете?»
Возможный ответ: «Во-первых, все сотрудники за глаза плохо о вас говорят, во-вторых, никто в действительности не верит, что вы доведете до успешного завершения этот исключительно важный проект, а в-|третьих, вы уже отвечали за один важный проект и завалили его - хотя вы это, конечно, отрицаете!»
Если вас все-таки интересует развитие темы, рекомендую использовать встречный вопрос оценочного характера: «Как же у вас сложилось настолько ошибочное впечатление?»
Тогда последующие слова будут восприниматься другими присутствующими через призму данной вами предварительной оценки.
В ответах, построенных по «правилу трех Т», Тouch и Тurn часто представляют собой противоположности.
Важно, что ответ на точный выпад собеседника должен быть столь же точным. Этот контраст кристаллизуется в виде противоположных понятий:
Ниже я приведу пару примеров удачного применения правил риторики, где ответы естественным и очевидным образом подчеркивают позитивный смысл четких формулировок.
Примеры
«Вы когда-нибудь слышали о законах риторики?»
Неправильно: «Да!»