Care sunt modalitățile de a influența... Principalele tipuri de impact și influență psihologică

Se întâmplă adesea să avem nevoie să câștigăm o persoană, să-i influențăm atitudinea față de o situație, mediu sau dificultăți care au apărut. Cum să faci asta? Astăzi vom vorbi despre 10 destul de simple, dar incredibile moduri eficiente influență asupra unei persoane. Nu sunt noi, iar unii folosesc aceste metode în mod subconștient, alții au învățat și au observat că un anumit comportament le permite să influențeze oamenii, iar pentru cei care sunt pe cale să stăpânească această tehnică, articolul nostru de astăzi.

Toate metodele au fost folosite în mod repetat de mine, au fost testate de alte mii de oameni și au fost dovedite de oamenii de știință. Prin urmare, nu există nicio îndoială cu privire la eficacitatea și eficiența lor. Este suficient doar să știi cum și în ce situație să aplici acest sau acel truc psihologic. Dacă te îndoiești de tine și crezi că nu vei reuși... Recomand să citești articolul:
Tehnicile de influență și manipulare care vor fi discutate astăzi vor fi utile dacă doriți să câștigați un investitor, un creditor sau să stabiliți sau să întăriți relații cu parteneri, furnizori sau cumpărători. În general, oricine dorește să conducă o afacere mai competent și cu succes trebuie pur și simplu să înțeleagă complexitățile psihologiei și să poată influența oamenii.

Cere o favoare

Cereți oamenilor favoruri și astfel îi puteți câștiga. Acest efect Se numește efectul Benjamin Franklin. Într-o zi, viitorul președinte al Statelor Unite a trebuit să câștige favoarea unei persoane care nici măcar nu voia să-l salute. Apoi Franklin a recurs la un truc. El foarte politicos, cu toată cultura și manierismul, i-a cerut o favoare - să-i împrumute o carte foarte rară pentru câteva zile. Apoi i-a mulțumit și el politicos și a plecat. Anterior, bărbatul nici măcar nu-l salutase pe Franklin, dar după acest incident relația lor a început să se îmbunătățească, iar în timp s-au împrietenit.

Acest truc psihologic a funcționat cu o mie de ani în urmă, Franklin l-a folosit în mod activ și este și astăzi relevant. Întregul secret este că, dacă o persoană ți-a făcut deja o favoare o dată, va fi mai dispus să o facă din nou, iar cu fiecare nouă favoare relația ta nu va face decât să se întărească și încrederea ta va crește. Psihologia umană este de așa natură încât crede că, dacă îi ceri ceva, atunci vei răspunde cererii lui și vei ajuta într-o situație dificilă.

Cere mai mult

Această tehnică are un nume interesant - fruntea pe ușă. Trebuie să ceri unei persoane mai mult decât te aștepți să primești de la el. Poți cere să faci ceva de neînțeles, ridicol, puțin stupid. Există o mare probabilitate ca o astfel de solicitare să fie refuzată, dar este exact ceea ce aveți nevoie. După câteva zile, nu ezitați să cereți exact ceea ce v-ați dorit de la bun început. Sentimentul de jenă și disconfort care va apărea din cauza faptului că ai fost refuzat prima dată va forța persoana să accepte cererea și să ajute.

Un truc psihologic foarte interesant și funcționează în 95% din cazuri. Desigur, există oameni foarte încăpățânați cu care este greu să găsești o abordare, dar ea încă există, trebuie doar să fii mai inventiv.

Sună persoana pe nume

În multe dintre cărțile sale, celebrul psiholog și scriitor Dale Carnegie notează că, dacă vrei o atitudine mai loială față de tine însuți, atunci asigură-te că numi persoana respectivă pe nume. Această tehnică psihologică este incredibil de utilă în influențarea unei persoane.
Pentru fiecare persoană, numele lui este ca un fel de vrajă, o combinație minunată de sunete și o parte din întreaga sa viață. Prin urmare, atunci când cineva o pronunță, el devine cu un pas mai aproape, primește favoare, încredere și o atitudine loială față de sine.

Utilizarea statutului social sau a titlurilor unei persoane în vorbire are un efect similar. Dacă vrei să te împrietenești cu cineva, atunci numește-l prieten, vorbește calm și măsurat. În timp, această persoană te va vedea și ca pe un prieten și va începe să aibă încredere în tine. Dacă doriți să lucrați pentru cineva, atunci numiți-l șef, arătându-vă astfel recunoașterea și disponibilitatea de a-i urma instrucțiunile. Cuvintele au o putere incredibilă, iar cuvintele corect alese și oportune pot schimba orice situație și orice atitudine față de tine.

Flata

S-ar părea că lingușirea este cel mai evident truc psihologic care poate influența o persoană. Dar nu este atât de simplu. Dacă ai de gând să măgulești, atunci fă-o cu sinceritate, pentru că ei vor vedea imediat falsitatea și o astfel de lingușire va face mai mult rău decât bine.
Oamenii de știință au dovedit că lingușirea funcționează cel mai bine cu cei care au o stima de sine ridicată și au încredere în atingerea obiectivelor lor. Dacă măgulești astfel de oameni, nu vei face decât să le confirmi părerea despre tine și să le hrănești egoul în creștere.

Și dacă ai de gând să măgulești pe cineva care are o stimă de sine scăzută, atunci nu te aștepta la un rezultat bun. Uneori, astfel de acțiuni pot provoca atitudine negativă, și invers, vă strica părerea. Prin urmare, ai grijă dacă ai de gând să spui cuiva cât de bun este.

Reflecta

Această metodă este mai bine cunoscută sub numele de mimetism. Mulți dintre voi îl folosiți la nivel subconștient, fără să bănuiți că în acest fel câștigă încrederea interlocutorului dumneavoastră. Copiați comportamentul, gesturile, felul de a vorbi și de a vă explica. Dar dacă folosești această tehnică în mod conștient, va fi de multe ori mai eficientă.

Like atrage like, iar oamenilor le place foarte mult să comunice cu cei care sunt asemănători cu ei și să-și împărtășească opiniile și viziunea despre lume. Prin urmare, dacă folosești mimetism, vei câștiga foarte repede favoarea și încrederea interlocutorului tău. Foarte fapt interesant, chiar și la ceva timp după conversație, persoana ale cărei acțiuni s-au reflectat este mai loială tuturor celorlalți interlocutori care nu au avut nimic de-a face cu conversația.

Profită de punctele slabe

Sub influența alcoolului sau a oboselii, barierele de protecție ale creierului nostru slăbesc. Într-o astfel de situație o persoană este cel mai susceptibilă de a fi influențată. Dacă trebuie să ceri ceva sau să obții aprobare pentru anumite acțiuni, atunci o persoană obosită, în cele mai multe cazuri, va da voie, atâta timp cât nu îl atingi sau nu pui multe întrebări. Răspunsul, cel mai probabil, va fi ceva de genul: „Da, cu siguranță o vom face mâine. Amintește-mi dimineața.” Dar dimineața vei obține ceea ce îți dorești, pentru că ai primit deja consimțământul preliminar.

Oferă ceva greu de refuzat

Această tehnică este opusă celei despre care am discutat în al doilea paragraf. Dacă de acolo începeți cu o cerere mare, primiți un refuz și treceți la cea principală, atunci aici este invers. Trebuie să ceri o mică favoare, una care va fi greu de refuzat. Apoi treceți la mai multe solicitări. În timp, persoana va începe să aibă încredere în tine, iar tu vei putea să ceri ceea ce ai vrut să obții în primul rând.
Oamenii de știință au efectuat un experiment. În supermarketuri au cerut oamenilor să semneze o petiție pentru a proteja și proteja pădurile mediu. O cerere destul de simplă, nu? Majoritatea l-au finalizat fără probleme. Apoi au cerut să cumpere niște mărțișoare și au subliniat că toți banii strânși vor merge în mod special pentru protejarea pădurilor. Desigur, mulți au dat curs acestei cereri.
Recent, eu însumi am căzut pentru o astfel de manipulare, dar știind despre această metodă, am putut rezista. O fată drăguță m-a oprit pe stradă și m-a rugat să răspund la câteva întrebări:

1. Ce părere ai despre poezie?
2. Credeți că statul îi sprijină suficient pe tinerii scriitori?
3. Ești o persoană destul de generoasă?
4. Cumpărați o carte pentru 200 de ruble și toate încasările vor merge către dezvoltarea clubului de oameni tineri și promițători.

Uite cât de clar și frumos se face totul. Întrebări ușoare la care se poate răspunde într-un cuvânt sau într-o frază scurtă, totul este conectat logic și aranjat corect. Desigur, am refuzat să cumpăr cartea, pentru că înțeleg că aceasta este manipulare și o modalitate de a-mi vinde ceva care este complet inutil. Dar mulți oameni, după ce au răspuns că sunt oameni generoși, nu pot atunci să refuze și să nu cumpere o carte pe care nu o vor citi.

Să știi să asculți

Dacă vrei să-ți câștigi interlocutorul, trebuie să poți nu numai să vorbești frumos și clar, ci și să asculți cu atenție. Când auziți o idee într-o conversație cu care nu sunteți în mod fundamental de acord, nu ar trebui să vă exprimați imediat gândul. Astfel vei provoca un mic conflict, iar o bucată de îndoială se va aprinde în interior. Dacă tot decideți să vă exprimați opinia, atunci încercați mai întâi să vă exprimați acordul cu o parte din ceea ce s-a spus și abia apoi continuați.

Repetați după interlocutorul dvs

Foarte, foarte subțire și mod eficient. Este în favoarea mea, iar utilizarea sa cu pricepere vă promite succes în orice negocieri. Dacă scopul tău este să obții înțelegere, încredere și favoare cu interlocutorul tău, atunci arătați că îl înțelegeți, parafrazați ceea ce s-a spus și sunteți de acord cu gândul exprimat.

De la psihologi această metodă numită ascultare reflexivă. Datorită lui, psihologul construiește o relație de încredere cu pacientul, învață cu ușurință despre problemele și preocupările sale și poate înțelege mai bine și ajuta persoana mai rapid.
Folosind această tehnică, poți influența pe oricine, dar este indicat ca persoana respectivă să aibă deja o atitudine bună sau neutră față de tine. Parafrazând și repetându-i gândurile, vei face clar că ai ascultat cu atenție și ți-ai amintit tot ce a spus cealaltă persoană. Este frumos să fii tratat așa; încrederea crește instantaneu.

Da din cap

Care este cea mai simplă mișcare care arată clar că ești de acord cu ceea ce s-a spus? Așa e, dă din cap. Ascultând o persoană și dând din când în când din cap, dai subconștientului interlocutorului un anumit semnal care spune că ești de acord cu tot ce s-a spus, ascultă cu atenție și analizează.

Influența psihologică este un proces în urma căruia se schimbă comportamentul și tipul de gândire al altei persoane. Există diferite tipuri de influență (persuasiune, infecție, sugestie, imitație etc.) și rezistență la influență (ignorare, critică, refuz etc.).

Conceptul de influență

Influența psihologică este un concept care este adesea folosit în psihologie și sociologie. Înseamnă un proces care are ca rezultat o schimbare a comportamentului, atitudinilor, intențiilor, dorințelor și ideilor unui străin.

Mecanismele de influență psihologică ajută la realizarea potențialului de interacțiune intragrup sau de masă. Conceptul implică utilizarea metodelor de dezintegrare sau diferențiere de grup.

Caracteristici ale influenței psihologice:

• este de natură spontană, inconștientă;
• nesupus controlului social;
• utilizat în scopuri specifice (pozitive sau negative);
• este o stare intermediară a omului.

Tema influenței psihologice este deosebit de interesantă pentru antreprenori, agenți de publicitate, agenți de marketing și oameni de afaceri. Cu ajutorul mecanismelor de influență, își pot vinde bunurile. Rezultatele activităților reprezentanților acestor profesii depind de capacitatea de a utiliza instrumente de influență psihologică.

Conceptul de influență constructivă din punct de vedere psihologic implică faptul că influența nu ar trebui să aibă un impact negativ asupra individului. Cerințele obligatorii sunt alfabetizarea psihologică și corectitudinea.

Impactul asupra oamenilor este adesea folosit de oameni în viata de zi cu zi. De obicei cu intenții egoiste sau cu scopul de a obține beneficii. Cunoscând caracteristicile interlocutorului tău, obținerea rezultatului dorit nu este dificilă.

Principalele tipuri

În psihologie și sociologie, se face o distincție între influența psihologică dirijată și nedirijată. Metodele dirijate includ metode de influență psihologică precum persuasiunea și sugestia. La nedirecționat – infecție și imitație.

Trebuie să cunoașteți diferențele dintre critică și sugestie. Critica subliniază în mod direct ce nu ar trebui făcut, în timp ce sugestia indică cum se face. Critica și sugestia diferă și în materie.

Menit să înlăture anumite temeri. Este necesar să se îndepărteze obstacolele din calea informației către conștiința umană.

Persuasiunea este un tip de influență, al cărui scop este influențarea individului asupra psihicului uman prin apelarea la judecata sa personală, satisfacându-i nevoile cu ajutorul altor persoane.

Se realizează prin comunicarea cu obiectul dorit. Scopul principal este de a schimba opiniile unei persoane asupra anumitor lucruri. Persoana care inițiază conversația este prima care încearcă să vorbească.

Baza credinței este atitudinea conștientă a individului față de anumite informații, introspecția, critica și evaluarea acesteia. Convingerea este construită pe un sistem de argumente. Ele sunt formate după legile logicii și trebuie justificate de cei care induc condamnarea.

Acest tip de influență este cel mai bine implementat în timpul discuțiilor, discuțiilor de grup și argumentelor. Cerințe de bază pentru persuasiune:

• consistenta;
• succesiune;
• argumentare;
• validitate bazată pe dovezi științifice.

Succesul acestui tip de influență depinde direct de aptitudinile persoanei care o desfășoară. Dacă credința a fost introdusă cu succes, atunci individul va accepta și va fi ghidat în viitor atunci când alege ceva prin informații noi. În acest proces, viziunea asupra lumii este transformată.

Persuasiunea este folosită cel mai adesea în dezbaterea parentală și științifică. Necesită mult efort și folosirea diverselor tehnici oratorice.

Infecţie

Cea mai veche metodă de influență. Cel mai adesea folosit în relație cu grupuri mari de oameni - pe stadioane, concerte. Deosebit de eficient în timpul mitingurilor, protestelor, grevelor. Se dezvoltă cel mai rapid într-o echipă slab împletită, unde nivelul de organizare este slab sau complet absent. Principalul semn al infecției este spontaneitatea.

În procesul unei astfel de influențe, comunicatorul transmite persoanei starea de spirit, starea de spirit, emoțiile și motivațiile sale. Acest lucru se realizează nu prin comunicare, ci prin mediul emoțional. Procesul de schimbare a stării de spirit a unei persoane la alta este inconștient.

În psihologie, fenomenul infecției este explicat ca o metodă de transmitere stare emoțională de la un individ la altul la nivel psihologic. Se întâmplă ca ambele persoane să vrea să efectueze infecția în același timp. Cel a cărui încărcătură emoțională este mai puternică va avea succes.

Gradul de infectare a mulțimii depinde de:

• nivelul de dezvoltare;
• puterea încărcăturii energetice a comunicatorului;
• starea psihologică;
• vârstă;
• credințe;
• gradul de sugestibilitate;
• conștientizarea de sine;
• starea emoțională etc.

Infecția seamănă cu o reacție în lanț. Inițial, o persoană se poate infecta, transmite o încărcătură emoțională altuia etc.

Acest tip de influență este cel mai ușor de implementat într-o mulțime, deoarece într-o astfel de situație o persoană devine mai vulnerabilă. Criticitatea în evaluarea și perceperea informațiilor este restrânsă.

Uneori, vorbitorii folosesc infecția în antrenamente. Scopul lor este de a motiva ascultătorii, de a-i infecta literalmente cu energia lor vitală.

Sugestie

Sugestia este considerată cel mai mult aspect periculos influenţa. Acesta este principalul instrument de influență când diferite tipuri hipnoterapie. Cu ajutorul acestuia, puteți forța o persoană să îndeplinească anumite funcții, să schimbe tipul de comportament, gândire sau opinie despre un obiect.

Sugestia este de a reduce criticitatea individului față de informațiile primite. Pentru că nu există dorința de a-i verifica autenticitatea.

Sugestia este foarte eficientă dacă se stabilește o relație de încredere între interlocutor și medic. Prin urmare, înainte de a introduce sugestii, hipnologul încearcă să stabilească contactul cu pacientul și abia apoi începe să inducă o transă și să impună anumite modele de comportament sau gânduri.

O caracteristică importantă a sugestiei este că nu vizează capacitatea de a gândi, ci dorința de a accepta propuneri, gânduri noi, declarații contradictorii și de a le implementa. Există 2 forme ale acestui tip de influență - autosugestie (autohipnoză) și heterosugestie (influență din exterior). O trăsătură distinctivă a autohipnozei este că este autoreglementarea conștientă.

Rezultatele utilizării sugestiei sunt influențate de următorii indicatori (în raport cu vorbitorul):

• autoritate;
• starea;
• calități de voință puternică;
• încredere în sine;
• ton categoric;
• intonație expresivă;
• încredere în sine;
• capacitatea de a convinge etc.

Sugestia este utilizată în mod activ atunci când prezentați informații către mass-media. O altă sursă populară de implementare a acestui instrument de influență este publicitatea. Este implementat cu ajutorul unor sloganuri strălucitoare, scurte și memorabile. Acest lucru este necesar pentru a obține propriile beneficii.

Imitaţie

Una dintre cele mai populare forme de comportament în contactele interpersonale. Se dezvoltă datorită naturii complexe a unuia dintre interlocutori. Dorind să devină mai bun, începe să copieze comportamentul, modul de comunicare, mersul, intonația, pronunția și alte caracteristici unice ale altei persoane.

Imitația influențează procesul de socializare a individului, creșterea și dezvoltarea lui. Copiii și adolescenții mici care nu au încă o viziune exactă despre ei înșiși sau un caracter format sunt foarte vulnerabili la acest tip de influență. Îi imită pe cei din jur și pe cei pe care îi consideră autoritari. Acestea sunt manifestări ale imitației conștiente.

Imitația inconștientă este rezultatul influenței active asupra psihicului. Contând pe o anumită reacție, inițiatorii o stimulează diverse metode. Acest impact este dublu. În funcție de persoana care folosește imitația ca instrument de influență, rezultatul poate fi pozitiv sau negativ pentru celălalt individ.

Cea mai cunoscută manifestare a imitației este moda. Aceasta este o formă de comportament de masă standardizat al oamenilor. Apare din cauza impunerii anumitor preferințe gustative.

Tipuri minore de influență psihologică

Una dintre metodele frecvent utilizate de influență sunt zvonurile. Acestea sunt mesaje care vin de la o anumită persoană. Ele sunt de obicei false și folosite pentru a umili un alt individ. Adesea, ele nu sunt susținute de niciun fapt. Oamenii percep zvonurile pentru că vor să obțină rapid informațiile de care au nevoie.

Construirea Favorului

Această tehnică este adesea folosită de comercianți și vânzători pentru a-și vinde bunurile. Ei emit judecăți favorabile despre o persoană, în special despre a lui aspect. Ei pot folosi, în plus, imitația, copierea comportamentului unei persoane, gesturilor sale, expresiilor faciale și a modului de comunicare.

Comunicatorul face acest lucru pentru a crea o impresie pozitivă despre sine. În procesul de formare a favorizării, se folosesc următoarele tehnici:

• Atenţie;
• complimente;
• solicitarea de sfaturi;
• jucând împreună cu complexe identificate etc.

Succesul acestui tip de influență depinde de prima impresie. A doua cheie importantă a succesului este prezentarea de sine.

Pentru ca formarea de favoare să aibă efectul dorit, trebuie să aveți abilități excelente de comunicare. Trebuie să poți găsi o abordare a unei persoane, să-i vezi slăbiciunile și să pui presiune morală asupra lor.

Cerere

O situație în care un comunicator face o cerere cuiva. Poate face acest lucru calm sau obsesiv. Rezultatul influenței depinde de relația dintre indivizi.

Adesea, acesta este un apel cu dorința de a satisface nevoile comunicatorului. Armele secrete sunt o voce blândă, un ton calm, un zâmbet și maximă sinceritate și deschidere.

Abilitatea de a spune „nu” este importantă. Având această abilitate, va ajuta la evitarea situațiilor conflictuale și va scuti o persoană de a trebui să-și justifice alegerea. Nici nu vor fi strigăte unul la altul.

Autopromovare

Acesta este un tip deschis de influență. Conceput pentru a vă etala cele mai bune calități, aptitudini profesionale, abilitati. Această metodă este folosită de oameni cu un sentiment de valoare de sine. În procesul de influență există o demonstrație deschisă de profesionalism și calificări.

Un obiectiv comun al autopromovarii este de a obține avantajul competitiv necesar pentru a-și atinge propriile obiective. Se poate întâmpla voluntar sau involuntar.

Autopromovarea este adesea implementată pe:

• conferințe;
• întâlniri;
• negocieri;
• interviuri;
• vorbirea în public.

Această tehnică de influență este adesea folosită de politicieni atunci când candidează pentru o anumită funcție. Scopul lor este să obțină recunoașterea cetățenilor.

Constrângere

Acest tip de influență este necesar pentru a forța oamenii să lucreze sau să efectueze anumite acțiuni. Formele de constrângere pot include amenințări, șantaj și închisoare. Cele mai brutale forme sunt vătămarea fizică, violența, restrângerea libertății de acțiune.

Pe lângă mijloacele fizice, pot fi folosite și cele morale. Acestea sunt umilințe, insulte, critici subiective într-o formă grosolană.

Victima percepe constrângerea ca o presiune psihologică puternică și luarea bunurilor necesare pentru o viață normală. Amenințarea poate fi mortală sau de precauție. Aceasta implică posibilitatea unor sancțiuni sociale sau bătăi fizice.

Atac

Una dintre formele de descărcare stres emoțional. Un atac brusc, deliberat, este efectuat asupra psihicului unei persoane pentru a-l face iritabil, nervos și agresiv.

Acest tip de influență este adesea folosit de sportivi, mai ales atunci când sportul implică contact fizic între 2 sau mai multe persoane. Vorbind de atac, ar trebui spus că rezistența la influența altor oameni este rezistența la influența sugestiei.

Principalele instrumente de influență în timpul unui atac:

• declarații negative;
• judecăți nepoliticoase, jignitoare;
• ridicolizarea vieții sau a anumitor calități;
• o amintire a înfrângerilor sau a incidentelor rușinoase din biografie.

Persoana care folosește atacul poate să-și impună părerea comunicatorului sau să-i dea sfaturi. Adesea, un astfel de individ primește plăcere pentru că l-a rănit pe altul.

Argumentare

De obicei folosit pentru a convinge o persoană că gândurile sale sunt greșite. Vorbitorul, prin prezentarea unor argumente specifice, încearcă să convingă o persoană să-și schimbe decizia.

Principalele cerințe pentru argumentare:

• precizie;
• corectitudine;
• consolidarea cu fapte dovedite și recunoscute;
• concizie.

Acest tip de influență este adesea folosit de profesorii din instituțiile de învățământ. Încercând să convingă un student de greșeala sa, ei încep să facă o mulțime de argumente. Dreptul la răspuns este acordat, de obicei, atunci când o persoană s-a gândit deja la totul și este gata să dea un contraargument.

O altă aplicație a argumentării este în domeniul publicității. Se realizează împreună cu persuasiune. Inițial, agenții de publicitate descriu un produs sau serviciu, iar necesitatea achiziționării acestuia este dovedită folosind argumente. Acestea sunt o descriere detaliată a avantajelor obiectului promovat.

Manipulare

Una dintre cele mai frecvent utilizate tehnici de influență în viața de zi cu zi. Manipulările sunt stimulente ascunse pentru a experimenta anumite stări.

Cu ajutorul anumitor fraze, comunicatorul încearcă să influențeze alegerea și luarea deciziilor altei persoane. Face asta din motive egoiste pentru a-și atinge propriile obiective.

Tipuri de rezistență psihologică la influență

Primul tip este ignorarea. Aceasta este neatenție deliberată, distragere în raport cu interlocutorul. Caracterizat printr-o lipsă de reacție la orice acțiuni ale altei persoane.

Este perceput ca un semn de lipsă de respect din partea interlocutorului. În anumite cazuri este singurul varianta corecta comportament într-o situație incomodă. Folosit pentru a ierta lipsa de tact din partea celorlalți.

Alte tipuri de rezistență psihologică la influență:

1. Critica constructiva. Folosit într-o situație controversată pentru a-și dovedi propria dreptate. Cu ajutorul criticii, ele justifică incorectitudinea acțiunilor, gândurilor sau obiectivelor. Trebuie susținută de fapte. Altfel, nu va fi o critică constructivă, ci o opinie subiectivă obsesivă.
2. Contraargumentare. Aceasta este o încercare de a convinge pe cineva cu sprijinul anumitor fapte. Folosit pentru a contesta opinia altcuiva, care contrazice complet gândurile interlocutorului. O condiție prealabilă este susținerea prin fapte științifice sau recunoscute la nivel internațional.
3. Confruntare. Aceasta este o opoziție directă a gândurilor. Se desfășoară într-o formă directă (dură și verbală) sau într-o formă ascunsă cu introducerea tehnicilor non-verbale. Folosit adesea de psihologi atunci când efectuează terapie cognitiv-comportamentală.
4. Refuz. O indicație specifică de către interlocutor a nemulțumirii sau dezacordului acestuia. De obicei luate cu scopul de a refuza să îndeplinească cererea altei persoane. Poate fi vorbit pe un ton moale și calm. Într-un alt caz - cu o voce autoritară, amenințătoare. Ajută la evitarea faptului de demitere sau de bătăi.
5. Autoapărare psihologică. Desemnarea specifică a limitelor dvs. fără a asculta pe ceilalți. Ajută la prevenirea comportamentului care controlează tot ceea ce face o persoană. În acest proces, tehnicile verbale și nonverbale sunt introduse sub formă de formule și intonații verbale. Scopul pentru care este folosită autoapărarea psihologică este nevoia de a se elimina de la participarea la conflicte și de a menține calmul. În acest fel, o persoană are timp suplimentar să se gândească la criticile și manipulările pe care le-a auzit.
6. Creare. Crearea unui mod de gândire poate fi, de asemenea, arbitrară. Implica implementarea deciziilor neutilizate anterior si a actiunilor imprevizibile. Se manifestă ca o dorință de a fi unic și de a nu se potrivi cu ceilalți. Folosit împotriva imitației. Formată sub influența unei dorințe de exprimare de sine.
7. Evaziune. Aceasta este dorința de a evita orice formă de interacțiune cu inițiatorul. Motivele pot fi ostilitatea personală sau o atitudine negativă față de un astfel de interlocutor. Orice întâlnire este evitată. Există o reducere a timpului și a condițiilor de desfășurare a conversației. O astfel de atitudine a unui partener față de altul în încercarea de a evita întâlnirile este necesară pentru liniștea personală.

O altă metodă de confruntare folosită frecvent este mobilizarea energetică. Se manifestă ca rezistență la încercările de sugestie, transmitere, impunere a anumitor acțiuni, tipare de comportament, tip de gândire și alți factori.

Aceasta este o transformare a oricărei emoții negativeîn furie, furie și agresivitate. Uneori acest lucru se întâmplă pentru că o persoană nu știe cum să reacționeze la o anumită situație din cauza lipsei de informații. Acest lucru vă ajută să vă tonificați starea emoțională.

Antreprenorii folosesc adesea o tehnică de contra-influență numită creativitate. Acest lucru le oferă un avantaj competitiv față de ceilalți și le permite să creeze produse unice. Imitația este ceea ce trebuie să scape mai întâi un tânăr antreprenor.

Concluzie

În psihologie și sociologie există metode diferite influență asupra unei persoane. Principalele dintre ele sunt persuasiunea, infecția, imitația și sugestia. Tehnici precum creativitatea, contraargumentarea, critica constructivă, confruntarea, refuzul, evaziunea etc. ajută la contracararea lor.

Cum să influențezi o persoană, să o faci să acționeze diferit, să-și schimbe comportamentul, sentimentele, gândurile? Astfel de manipulări pot fi efectuate la nivel subconștient. Pentru a face acest lucru, trebuie să cunoașteți câteva tehnici de psihologie pe care fiecare persoană le poate folosi. Pentru ca totul să funcționeze, trebuie să vă aprofundați în unele subtilități.

Nu doar psihologi, ci și oameni obișnuiți, nici măcar nu necesită magie. Atunci când comunicați cu o persoană, este important să acordați atenție intonației cu care sunt pronunțate cuvintele. Este intonația care poate face minuni. Din cele mai vechi timpuri, când vrăjitorii aruncau o vrajă, schimbau viteza vorbirii și concentrau atenția asupra cuvintelor individuale.

Ai putea crede că magia, diversele ritualuri de vrăjitorie sunt ceva mistic. Chiar și o cantitate mică de cunoștințe despre știința psihologică îi ajută pe unii indivizi să-i influențeze pe alții fără prea mult efort. Adesea, magia se bazează pe procesul de plantare a comenzilor ascunse în subconștientul subiectului, din acest motiv se creează iluzia că persoana sa schimbat independent. propria viata, soarta, sau că aceasta este opera unui magician.

Nu trebuie să ai superputeri pentru a influența o persoană. Este suficient să cunoașteți puțină teorie și să o aplicați cu pricepere în practică. În timpul comunicării, ei folosesc în mod deliberat anumite fraze pentru a manipula o persoană. Ele pot fi evidențiate prin gesturi sau intonație. Este posibil ca subiectul cu care se poartă conversația să nu observe că interlocutorul său folosește vreo tehnică. Și în acest moment o anumită frază fusese deja depusă în subconștientul lui.

De exemplu, dacă trebuie să liniștiți un prieten, puteți spune: „Casa colegului meu a fost percheziționată ieri, dar, în același timp, era într-o stare de calm și încredere deplină.” Este sfârșitul propoziției care este accentuat intonațional. Conversația este despre un coleg. La nivel subconștient, cuvintele despre cum să te comporți sunt amintite.

Învățare despre influența ascunsă

O condiție importantă pentru comenzile ascunse care pot schimba viața unei persoane sunt nivelurile percepției acesteia. Este interzisă amestecarea semantică a celor două niveluri. Dacă această regulă nu este respectată, atunci comanda nu va influența subconștientul persoanei, ci va fi percepută în mod conștient.

Dacă spui: „Acum hai să ne relaxăm și să ne bucurăm de viață”, nu vei obține un rezultat pozitiv. Apelul va fi de înțeles pentru ceilalți, dar din punct de vedere psihologic este incorect, deoarece nu va ajunge la nivelul subconștientului. Va fi posibil să ridicați starea de spirit a oamenilor supărați sau obosiți și să influențați psihicul uman cu ajutorul unei povești. Este suficient să schițați pe scurt propozițiile cu comenzi ascunse. Se poate vorbi despre cum prietenii au petrecut recent timp la un club, s-au relaxat, iar seara tocmai a început. Datorită acestei tehnici, starea de spirit în cercul de prieteni adunați va crește rapid.

Influența intonației asupra unei persoane este eficientă atunci când evidențiază fraze individuale, necesare. Cuvintele auxiliare care servesc drept cadru pentru cuvintele cheie sunt pronunțate pe un ton normal.

Citeste si

6 moduri de a îmbunătăți semnificativ rezolvarea problemelor

Datorită acestui fapt, va fi posibil să obțineți efectul dorit. Pentru o eficacitate maximă în gestionarea oamenilor, este permisă o pauză înainte și după pronunțarea unei părți importante a unei propoziții.

Pentru a schimba cu adevărat subconștientul unei persoane în direcția corectă, este necesar să folosiți fraze ascunse cât mai competent posibil, fiind în același timp atent. Nu puteți folosi fraze sau comenzi negative într-o direcție negativă. Datorită lor, puteți strica o relație cu o persoană, puteți jigni, supărați și, adesea, să provocați rău.

Psihologia este o știință care se bazează nu numai pe cunoștințe teoretice, chiar și adevăruri de înțeles necesită confirmare practică. Dacă nu ești sigur că vei reuși să convingi pe cineva sau să-l forțezi să facă ceva, poți mai întâi să exersezi pe o altă persoană. Puteți întreba cum ar percepe el astfel de acțiuni sau cuvinte.

Nu este întotdeauna posibil să folosiți fraze ascunse pentru a schimba soarta unei persoane, pentru a-și ridica starea de spirit sau pentru a distrage atenția de la gândurile negative. Puteți lua în considerare un caz în care un prieten și-a divorțat de soție sau și-a pierdut bunurile. Poveștile pozitive care evidențiază cuvinte individuale cu intonație nu sunt întotdeauna convingătoare și eficiente. Există și alte metode pentru aceasta.

Varietate de metode

Psihologia impactului asupra unei persoane poate fi diferită. Metodele folosite pot fi neimperative și imperative, disciplinare. Adesea este posibil să schimbi destinul unei persoane datorită credințelor. Cu ajutorul lor, impactul se face asupra conștiinței. De exemplu, explicându-i unui copil de ce ar trebui să învețe la un nivel superior institutie de invatamant, te poți asigura că copilul absolvă facultatea, după care va deveni un om de știință, om de afaceri, politician de succes etc.

Influența prin credințe îți permite să obții ceea ce îți dorești. Pentru a face acest lucru, este suficient să explici în mod competent, să evidențiezi esența problemei sau problemei și să reamintești cauzele și consecințele. După convingerea corectă, o persoană ia decizia necesară aparent independent, deoarece înțelege semnificația acesteia.

Poți influența o persoană la distanță sau direct într-o conversație cu ea prin laude. Acesta este tipul de influență pozitivă care ar trebui aplicată tuturor oamenilor. Viața unei persoane va deveni mai fericită și mai plăcută dacă cineva își sărbătorește realizările în carieră, studiu și sport.

Va fi posibil să-i influențezi pe ceilalți, să le schimbi gândurile și comportamentul printr-o tehnică psihologică sub formă de sugestie. Pentru a face acest lucru, ei folosesc diferite mijloace (vorbire și nu numai). Prin sugestii este ușor să schimbați destinul unei persoane, deoarece informațiile sugerate iau forma instalatie interioara. Cu ajutorul acestuia, puteți stimula și ghida o persoană în procesul de formare a intențiilor sale. Printre psihologi pe care îi folosesc diverse forme care schimbă subconștientul unei persoane. Acesta este un tip emoțional-volitiv de influență, persuasiune și presiune.

Gândurile și conștiința pot fi influențate prin constrângere. Această influență este folosită atunci când alte tehnici nu funcționează sau nu există timp pentru a le folosi. Coerciția este asociată cu o cerință exprimată de a accepta un anumit standard comportamental, astfel încât cineva poate fi forțat să fie de acord cu o decizie luată sau cu un punct de vedere existent. Cu ajutorul constrângerii, uneori este posibil să evitați dezvoltarea unui conflict, de exemplu, să forțați pe cineva să efectueze o acțiune în acest moment.

Dacă luăm în considerare metodele de influență disciplinară asupra indivizilor, mustrările, avertismentele și pedepsele sunt populare. Avertismentele sunt de natură ușoară, semnalând consecințe mai grave care vor fi aplicate în viitor (dacă este necesar). Mustrarile sunt adesea folosite de manageri pentru angajatii lor. Pedeapsa este privarea unei persoane de ceva important, de exemplu, un obiect.

Citeste si

Cum să devii bogat - legile obținerii succesului

Puterea sugestiei

Când se confruntă cu probleme în familie, la școală, la locul de muncă, oamenii încearcă adesea să-și schimbe partea mai buna destinul uman. Mulți încearcă să apeleze la oameni cu experiență care, folosind o conspirație, vor forța, de exemplu, un soț care bea să renunțe. obicei prost, se întoarce la soția lui etc.

De fapt, astfel de metode ajută cu adevărat în majoritatea cazurilor. Conspirația este de obicei pronunțată cu voce tare. Prezența pacientului nu este necesară, dar de multe ori trebuie să efectueze și anumite acțiuni (băutură specială infuzie de plante sau altceva).

De fapt, o conspirație este ceva apropiat de rugăciune. De asemenea, puteți spune anumite cuvinte persoanei în sine pentru a se ajuta în găsirea unui loc de muncă, obținerea unei poziții superioare, a avea o căsnicie reușită etc. Toate cuvintele rostite sau gândurile care nu sunt rostite cu voce tare trebuie să fie sincere, trebuie să credeți în dvs. propriile actiuni.

În practică, pentru a avea un impact pozitiv asupra soartei, pentru a schimba viața în bine, ar trebui să spui anumite fraze în fiecare zi. Au un efect pozitiv asupra conștiinței și atrag noroc și prosperitate. Acestea includ următoarele propuneri:

1. Sunt sigur că ceva minunat se va întâmpla astăzi.
2. Am încredere în rezultatul excelent al fiecărei situații din viață.
3. În fiecare zi mă simt din ce în ce mai bine (va afecta destinul unei persoane și o va face mai sănătoasă).
4. Fie ca azi să fie o zi bună.

Astfel de atitudini au o putere incredibilă și pregătesc subiectul pentru gânduri pozitive.

Impactul asupra comportamentului uman, fie că este vorba de o conspirație sau de orice tehnici psihologice, poate fi invizibil pentru subiect. Nu este greu să stăpânești regulile de influență a subconștientului oamenilor din jurul tău, mai ales dacă le consolidezi în practică. Ele ar trebui să fie folosite numai în scopuri bune, atunci când se încearcă schimbarea viata umana spre bine.

20 de moduri ușoare de a influența

1. Interes

Orice persoană caută câștig personal în diferite situații. Când vă explicați din nou poziția, asigurați-vă că îi spuneți ascultătorului ce poate găsi pentru el însuși.

1. Găsiți un compromis

Este pur și simplu imposibil să zombi o persoană. Dacă vrei să influențezi pe cineva, învață să negociezi și, dacă este cazul, fă compromisuri.

1. Comunica

Desigur, comunicarea este principala cheie de influență. Cu cât vă dezvoltați mai mult abilitățile de comunicare, cu atât mai multe persoane va sustine parerea dvs.

1. Deveniți o inspirație

Pentru a-i convinge pe ceilalți de ceva, tu însuți trebuie să radiezi entuziasm vesel.

1. Hipnotiza

Desigur, nu trebuie să-ți hipnotizezi interlocutorul literalmente acest cuvânt. Acest lucru se face cu ajutorul farmecului. Nu trebuie să uităm că majoritatea oamenilor sunt mai dispuși să fie de acord cu cei pe care îi respectă și îi iubesc.

De exemplu, pentru a lua o pauză de la influența la locul de muncă, avem nevoie de o vacanță. Este bine când o vacanță la Marea Neagră durează cât mai mult posibil. Și în mai puteți merge la Odesa pe malul mării, la un hotel înconjurat de verdeață, o plajă de nisip și inhalând aromele stepelor înflorite, spuneți: „Anna Maria!”.

Când te-ai odihnit, ar fi bine să-ți dai seama cine are o influență puternică asupra ta. Să ne dăm seama.

Toate metodele de influență psihologică pot fi împărțite în mai multe grupuri, care includ diverse tehnici impact:

1. Efectul infecției

Implică transferul stărilor mentale și emoționale de la o persoană la alta. De obicei, efectul de contagiune apare inconștient. De aici provine, de altfel, cunoscuta expresie „infectat de râs”. Dacă o persoană petrece ceva timp printre oameni predispuși la panică, atunci în curând el însuși va începe involuntar să intre în panică. Același lucru este valabil și pentru frică, furie și alte sentimente puternice. Transferul de informații psiho-emoționale acționează direct asupra subconștientului persoanei care este „infectată”.

2. Sugestie

Această metodă de influență se realizează prin cuvinte. Informațiile purtătorului ar trebui să fie cât mai comprimate posibil, dar foarte încăpătoare în conținutul său informativ. Aici, persoana în sine joacă, de asemenea, un rol uriaș, încercând să insufle ceva altora. El trebuie să aibă o autoritate destul de înaltă printre cei inspirați și să aibă încredere nemărginită în sine și în ceea ce spune. Această metodă de influență are mai multe forme: hipnoză, sugestie în timpul treazului și sugestie într-o perioadă de relaxare completă. Cu toate acestea, există oameni care sunt foarte slab sensibili la orice sugestie. Practic, aceștia sunt cei care au experimentat niște șocuri puternice în viață.

3. Persuasiunea

Acest tip de influență asupra oamenilor vizează direct conștiința unei persoane pentru a „transmite” anumite informații specifice minții persoanei. Eficacitatea unei astfel de influențe depinde de nivelul de inteligență și educație al persoanei care este convinsă. Convinge mai simplu decât un bărbat cu o minte logica si foarte inteligenta. Cel mai greu lucru de aplicat această metodă va fi asupra persoanelor cu care se află nivel scăzut inteligenta si caracter dificil. Persuasiunea se bazează în principal pe conținutul logic al informațiilor.

4. Imitație

Imitația apare de obicei la nivel subconștient. Acest tip de influență este deosebit de puternică atunci când obiectul imitației este mai inteligent, mai puternic sau are alte calități pe care persoana sugerată și-ar dori să le aibă. Poate copia felul de a vorbi, obiceiurile, îmbrăcămintea și chiar mersul. Astfel de oameni uneori înșiși nu observă că imită pe cineva, deoarece acest lucru se face inconștient.